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Como conquistar mercados lá fora com a ajuda da tecnologia!

A globalização e a concorrência fizeram com que a conquista de mercados lá fora seja hoje encarada como uma oportunidade e uma necessidade.

Uma oportunidade para as empresas crescerem num mercado cada vez mais global. E uma necessidade para que não fiquem completamente estagnadas ou obsoletas.

Porém nem todas as empresas estão em condições de tirar partido desta aventura nem existem receitas transversais a todas as empresas.

No entanto, existem alguns passos essenciais que facilitam este processo de conquistar mercados lá fora. Conheça aqui quais são.

1 Fazer uma análise interna

Antes de avançar nesta aventura da internacionalização, deve começar por avaliar se esta é ou não viável. Começando por realizar uma análise interna aos seus recursos humanos, financeiros e tecnológicos bem como à sua capacidade produtiva e logística.

Se por exemplo a sua empresa não tem competências tecnológicas ou comerciais, então não reúne as condições para ter sucesso no processo de internacionalização. E o mesmo se aplica caso não tenha capacidade de entrega ou capacidade para adaptar o produto às normas e interesses do mercado alvo.

No que diz respeito à tecnologia esta desempenha um papel fundamental no apoio ao crescimento das empresas. Principalmente num processo de internacionalização onde tem que lidar com questões tão complexas com regras, moedas, idiomas e leis internacionais.

Para além disso, a tecnologia facilita a partilha de informação e permite tomar decisões de forma mais rápida e estratégica.

Soluções de gestão como o Exact Globe Next não só contemplam estas exigências como fornecem o equilíbrio perfeito entre segurança, custos e necessidades.

Facilitando também a uniformização de dados, relatórios e processos, simplificando e agilizando todo o processo de internacionalização.

Se não tem um software de gestão com estas características, talvez agora seja a melhor altura para começar a analisar um que realmente o ajude nesta aventura de conquistar mercados lá fora

Para isso descarregue o ebook AQUI e saiba mais sobre a nossa solução de gestão Exact Globe Next.

2. Definir os processos estruturais da internacionalização 

A primeira questão a analisar é onde vai iniciar o processo de conquistar mercados lá fora.

Para fazer essa seleção deverá começar por fazer uma análise aos indicadores gerais do mercado e aos indicadores setoriais. Ou seja, deverá analisar e comparar políticas económicas e fiscais, fatores tecnológicos, como por exemplo a penetração móvel e de internet, fatores ambientais, como as exigências ao nível da reciclagem e proteção ambiente. E por último, os fatores legais que incluem a legislação e a regulamentação em várias áreas. Esta análise é conhecida pelo acrónimo PESTEL (Political, Economic, Social, Techonological, Environmental and legal factors).

Por outro lado, deverá fazer ainda uma análise setorial. Nomeadamente analisar o valor específico do mercado e os dados da concorrência (quem são, quota de mercado, etc.) para que possa definir com clareza os seus mercados alvo.

Outra questão imprescindível no processo de internacionalização é como vai entrar no mercado alvo

No guia da internacionalização da AICEP aqui, em tipologias de modos de exportação, pode clarificar toda essa informação.

Por fim, mas não menos importante deve analisar qual o momento certo para avançar com o processo de internacionalização. O que implica ter um plano sustentado com todas as análises anteriores bem como de outras questões mais variáveis como por exemplo taxas de câmbio ou situações politicas.

Apenas quando dominar todas estas variáveis e sentir que é o momento certo é que deve avançar. 

 

Pronto para voar e conquistar mercados lá fora?