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6 dicas simples para fechar vendas mais rápido sem mimimi!

Quer se goste quer não as vendas desempenham um papel fundamental em qualquer empresa.

É lógico que para uma empresa prosperar existem muitos outros fatores, mas as vendas têm um papel marcante senão muitas vezes decisivo.

Para que não perca mais tempo com a habitual espiralisto é tudo muito complicado”, “os clientes estão cada vez mais exigentes” ou ainda “só agora é que estamos a sair da crise, as coisas levam tempo a voltar ao normal ”, conheça aqui 6 dicas simples para fechar vendas mais rápido sem mimimi.

6 dicas simples para fechar vendas mais rápido sem mimimi!

1 Ter um pipeline de vendas ativo

Ter um pipeline de vendas ativo aumenta a probabilidade de fechar mais vendas e é uma forma de aliviar a pressão nas vendas.

Para ter um pipeline mais ativo basta procurar criar mais atividade para o seu pipeline. Pode por começar por enviar mais apresentações ou por exemplo passar mais tempo ao telefone com novos contactos, criando assim uma mentalidade de abundância e não de escassez.

 

2 Ter uma ferramenta de apoio à venda

Uma ferramenta de apoio à venda é essencial para apoiar os seus vendedores que estão na rua a vender.

A kstore é a ferramenta que lhe garante mobilidade, conveniência e a rapidez que a sua equipa de vendas precisa para tomar decisões de forma mais assertiva.

Por outro lado, a kstore facilita-lhe o planeamento e a realização de tarefas fora do escritório, o envio de informação para o back office bem como lhe garante a centralização da informação sobre o seu cliente ou prospect. Assegurando a resposta às 3 questões essenciais das vendas:

  1. Quem é o meu público;
  2. Quais são as suas necessidades, intenções e motivações;
  3. Como posso ajudar a resolver os seus problemas ou necessidades;

Se ainda não conhece a kstore, não perca a oportunidade aqui 10 motivos para investir na kstore: a ferramenta de mobile sales!”

 

3 Ter uma atitude vencedora e boa disposição

Ter a ferramenta adequada de apoio à venda é fundamental para fechar vendas mais rápido!

Mas ter uma atitude vencedora pode ser a diferença que faz a diferença.

Uma atitude vencedora é um elemento chave no processo de venda e exerce uma enorme influência para quem compra.

Por outro lado, a compra torna-se mais fácil quando existe simpatia e boa disposição.

 

4 Ter paciência, persistência e prazer no que se faz

Em qualquer processo de venda é necessário ter uma dose de paciência, de persistência e obviamente prazer naquilo que se faz.

Não é por acaso que com o passar do tempo e com a consistência destes 3 P’s, os clientes demonstrem uma maior recetividade à venda.  

Para além disso e com o aumento da experiência, torna-se mais fácil também interpretar o cliente bem como ultrapassar as suas objeções.

 

5 Saber construir uma relação de confiança

Quando não há uma ligação entre vendedor/cliente e entre cliente/empresa dificilmente a venda se concretiza.

Isto porque as pessoas não são máquinas e têm necessidade de sentir um ponto de ligação, algo com que se identifiquem.

Por isso para colher vendas é preciso semeá-las. Construindo pontes de ligação e sintonia onde se vendem soluções e benefícios e não características de produto/serviço.

 

6 Estar atento ao pós venda e ao follow-up

Um bom follow-up pode ser a diferença entre vender ou não vender. No entanto, muitos vendedores ainda falham neste seguimento e deixam perder grandes oportunidades.

Por outro lado, a maioria dos vendedores foca-se em obter novos clientes esquecendo-se muitas vezes da venda repetida e da referenciação.

No entanto, as vendas repetidas são as “vendas mais fáceis”. Primeiro porque já conquistou a confiança do cliente e segundo porque basta questionar o seu cliente como pode ajudá-lo de outra forma.

Para além disso, é importante pensar noutras formas de capitalizar os contatos existentes, questionando por exemplo os seus clientes se têm contatos que possam necessitar dos seus serviços.

 

Com estas 6 dicas acredito que vai conseguir fechar vendas mais rápido!

Entretanto se precisar de ajuda e quiser conhecer melhor a kstore, fale connosco