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Melhore a produtividade da sua equipa de vendas em apenas 5 passos

Precisa de aumentar a produtividade da sua equipa de vendas? Consulte aqui 5 dicas simples que vão ajudá-lo a aumentar exponencialmente os resultados da sua equipa de vendas.

1 Ter um Plano de Vendas

O primeiro passo para aumentar a produtividade da sua equipa de vendas, é ter um plano de vendas. O plano de vendas deve contemplar as estratégias e os procedimentos a serem adotados no contato com os seus clientes e prospects.

Aqui deve definir com clareza o seu público-alvo, as suas estratégias e procedimentos padrão e como a sua equipa de vendas vai trabalhar internamente e com os restantes departamentos de marketing e comunicação.

2 Formação de Vendas

Invista na formação contínua e qualitativa da sua equipa de vendas. Quer tenham ou não um talento natural de vendas, é importante atualizar e reciclar conhecimentos.

Uma equipa de vendas atualizada está mais preparada para responder as necessidades do mercado.

3 Ferramentas de Trabalho

A produtividade da sua equipa de vendas vai aumentar à medida que lhes fornecer ferramentas adequadas de trabalho.

Quanto mais colocar ao dispor da sua equipa de vendas, recursos tecnológicos que lhes facilite e auxilie a organização da sua agenda e contatos, mais contribui para aumentar a sua produtividade.

Consulte neste artigo kstore como esta ferramenta de trabalho pode facilitar e ajudar o dia-a-dia da sua equipa de vendas.

 4 A produtividade implica dedicação

Apostar na formação e em recursos tecnológicos para melhorar o desempenho da sua equipa de vendas pode ser um esforço em vão se os seus vendedores não mostrarem dedicação ou empenho.

É fundamental por isso que esteja atento aos níveis de motivação de cada vendedor e que crie mecanismos de incentivo individuais e para a equipa.

5 Monitorização

Sem o acompanhamento do desempenho da sua equipa de vendas, é impossível avaliar se os procedimentos e as estratégias que adoptou estão a ser eficientes.

É importante definir métricas adequadas tanto para monitorizar a produtividade dos seus vendedores separadamente como em equipa. Assim pode identificar problemas e agir para garantir melhores resultados.

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