Vendedores estrela - kwalit business software solutions

Será que ter vendedores estrela é a melhor forma de aumentar vendas?

Não é que os vendedores estrela não sejam uma boa aposta.

Mas é preciso fazer mais para melhorar o desempenho global das suas vendas.

Consulte o artigo e perceba porque é que contratar vendedores estrela não é a melhor forma de aumentar as suas vendas.

Ter vendedores estrela é sem dúvida uma mais valia para a sua empresa e para as suas vendas.

Mas muitas vezes podem se tornar num problema!

Primeiro porque são difíceis de encontrar, segundo porque para além das suas habilidades e competências podem trazer também personalidades fortes e muitas regalias. E por último podem criar uma elevada dependência desnecessária.

Para ultrapassar estas questões e melhorar o desempenho global das suas vendas o melhor caminho é mesmo melhorar o seu processo de vendas.

E um bom processo de vendas é tão ou mais importante que os produtos ou serviços que vende. É a sua vantagem competitiva.

Como é que pode melhorar o seu processo de vendas?

Através da análise e implementação destes três aspetos:

     1. Atividades de vendas

É importante analisar e programar as atividades que os seus vendedores vão executar e não ter apenas em conta as suas habilidades ou competências.

Essas atividades devem refletir a estratégia da empresa e o modelo de negócios. Bem como devem ser ajustadas tendo em conta o ciclo de vida do produto por exemplo, ou as necessidades e a evolução do mercado.

     2. Combinar os seus recursos e o seu processo de venda com o processo de compra

A maioria das empresas gasta muito tempo e muito dinheiro a acompanhar o progresso das suas vendas.

E esquece-se da importância de acompanhar o processo de compra do cliente. Nomeadamente perceber em que estado do processo de compra se encontra e quais as melhoras formas de interagir com ele.

Só com essa análise consegue optimizar a produtividade da sua força de vendas, e determinar com quem, como e quando os seus vendedores devem interagir.

     3. Usar ferramentas que apoiem o seu processo de vendas

As ferramentas de apoio à venda são a última peça do puzzle.

Para além de ajudarem os seus vendedores nas suas tarefas diárias junto do cliente, acompanham e agilizam todo o processo de vendas. E são sem dúvida uma mais valia para aumentar as suas vendas.

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