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7 mitos de vendas para desmistificar agora!

É incrível como alguns mitos têm impacto na nossa forma de estar, pensar e atuar.

Basta pensarmos numa situação simples do dia-a-dia. Neste caso vamos pensar na laranja e nas duas ideias associadas a ela:

  1.  A laranja é a maior fonte de vitamina C;
  2. Consumir laranja à noite mata de acordo com o ditado: “A laranja de manhã é ouro, à tarde é prata e à noite mata”;

Será verdade ou mito?

As duas são mito! A laranja pode ser consumida em qualquer altura do dia e existem outros produtos com mais vitamina C do que a laranja, nomeadamente o kiwi.

No entanto é extraordinário como muitas pessoas acreditam piamente nestes dois mitos e agem de acordo com isso, ora afirmando que a laranja é a maior fonte de vitamina C ora evitando consumir laranja à noite.

O que comprova que os mitos mais enraizados são difíceis de desmitificar e têm um grande impacto na nossa forma de estar, pensar e atuar.

No caso das vendas as coisas não são muito diferentes. Alguns mitos bloqueiam as vendas ou no limite tornam-nas mais difíceis.

Neste artigo vamos desmistificar 7 mitos de vendas e mostrar-lhe que aquilo que acredita talvez não seja bem assim.


 

7 mitos de vendas para desmistificar agora!

1 Vender é um Dom Nato

Este mito de que vender é um dom nato provavelmente é o unicórnio nº 1 das vendas.

Claro que existem pessoas que têm mais empatia e mais facilidade para comunicar. Mas só isso não chega para ser um bom vendedor.

É preciso ser também um bom ouvinte, ter objetivos, metodologias e estratégias de forma a acompanhar o mercado e as necessidades do cliente de hoje.

E para isso é necessário que as empresas coloquem à disposição dos vendedores formações que lhes permitam acompanhar, desenvolver, treinar e aperfeiçoar as metodologias e estratégias de vendas.

 

2 Um bom vendedor pode vender qualquer coisa a qualquer um

A sério ainda acredita nisso? Era bom que fosse verdade mas não é.

Um bom vendedor vende o produto certo, na altura certa para o cliente certo.

E isso implica experiência, um bom trabalho de pesquisa, um grande nível de compreensão e conhecimento do produto, do mercado, do cliente e das suas necessidades.

 

3 Para vender é preciso dizer aos clientes o que eles querem ouvir

Um negócio para prosperar precisa de ser assente na honestidade e na confiança. E isso implica por exemplo informar o cliente quando um determinado produto não é o mais adequado às suas necessidades.

Além de ser a atitude mais correta, gera confiança, fortalece o relacionamento e contribui para a fidelização.

Os vendedores que agem doutra forma para fechar a venda, mais tarde ou mais cedo vão perceber que esta abordagem para além de não ser a mais correta não funciona a longo prazo. Gera desconfiança,uma imagem negativa e quebra o ciclo de vendas.

 

4 As equipas de vendas só se movem por dinheiro

O dinheiro move montanhas é verdade. Mas não é o expoente máximo da motivação.

O que é mais valorizado e motivador para qualquer profissional, sobretudo em vendas, é um ambiente de confiança e transparência onde as pessoas se sentem bem, valorizadas e em concordância com os seus valores e os da empresa.

Por isso se procura motivar os seus colaboradores a atingir os objetivos de vendas procure outras formas de incentivo para além dos monetários.

 

5 Para vender mais, basta trabalhar mais

Principalmente nas vendas não se trata de quantidade mas sim de qualidade.

E nesse sentido a chave de sucesso reside em trabalhar de forma mais inteligente melhorando não só processos como a gestão do seu tempo.

Portanto é imprescindível ter o auxílio de ferramentas que agilizem processos, facilitem o armazenamento da informação e comunicação, e permitam ao mesmo gerir o tempo.

A kstore é a ferramenta de mobile sales que procura e precisa para trabalhar de forma a vender mais, mais rápido e melhor.

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6 O cliente tem sempre razão

Este é mais um daqueles mitos enraizados no setor das vendas.

Que se pensarmos bem não faz qualquer sentido. Ninguém tem sempre razão.

Portanto cabe ao vendedor ter a capacidade de mostrar ao cliente que ele está errado, quando este realmente estiver.

Dar sempre razão ao cliente revela fraqueza, incapacidade de enfrentar dificuldades e discordâncias e mais cedo ou mais tarde vai minar a relação.

 

7 O cliente sabe sempre o que quer

Muitas vezes os clientes têm uma ideia errada sobre o que querem ou até mesmo sobre o que precisam.

Por isso o vendedor tem aqui um papel fundamental. Não só de interpretar aquilo que o cliente quer e precisa como de forma consciente e responsável recomendar a melhor solução para resolver o seu problema.